洞察人心的管理新技術─教練技術

(本文刊登於台北e大鮮活電子報115期 管理專欄)

  從歐美崛起,最近成為管理界新興話題的教練技術(Coaching Technology)也開始在亞洲流行起來。教練的概念起源於運動場上,每一位金牌選手的背後必有一位能引導他有效發揮潛力的教練。很多世界級的運動選手都認為他們有今天的成就,除了個人的努力外,亦有賴於這背後的重要推手--不斷從旁激勵、啟發及支持他的教練(Coach)。當他們遇到戰場失利時,教練會給予他們鼓勵及支持。當他們遇到往更高績效的瓶頸時,教練會協助他們看到自身的盲點,重新佈局,穿越極限,突破自我的固有模式直到成功為止。

  七十年代初,美國網球教練添‧高威(Tim Gallwey)將教練一詞移植到企業管理上,成為教練技術,八十年代開始有了接受正式訓練的專業企業教練,九十年代中教練技術被用在私人生活中開始發展,一些歐美大學開始開設教練技術的專業課程。經過二十多年的發展,教練技術已成為歐美企業提高生產力的有效管理工具。

  傳統的管理模式試圖透過標準化及效率化,專注在事情的本身,認為只要制度設計良好,流程及生產設備控制得當,就能創造一個可控制的高績效水準。不同於傳統的管理模式,教練技術針對的不是事件而是針對人,人的心態。教練技術是一種以人為本的管理技術,關注在人的本身,認為除了有良好的制度與流程之外,人的心態與信念更是不可忽略的重視部份。心態與信念指的是一種深植於人們心中的對周圍及世界的看法與採取的行動。

  看看這個例子,如果所有公司的業務人員都擁有相同的教育背景,並且公司提供一致的業務教育訓練,這些業務是否都應創造同樣的績效。然而這樣的績效結果並沒有發生,實在是因為不同業務人員之間的心態有著差異性,所以有了不同的成果。

  教練技術探討的便是心態信念的部份,教練透過教練過程協助被教練者看見個人與其目標的關係,看到是什麼樣的心態或信念上的障礙導致了組織或個人目標的落後或無法達成,協助被教練者去打開信念及看到自己的盲點,再將過去無效的習慣與做法做有效地調整,以開創更多的可能性,快速地達到目標。

  教練並不會教你具體解決問題的方法,更不會代你去完成工作,教練是讓你自己找到方法去有效達標。在教練的過程中,教練的功能就像是一面清晰的鏡子,百分百真實的回映被教練者的狀態,鏡子不會教你怎樣穿衣服,但鏡子會告訴你,你穿的怎樣;教練像是一個指南針,幫助被教練者洞察自己的盲點與特點,加以調整或發揮而往目標前進;也像是一個催化劑,在教練過程中,幫助被教練者更快,更有效的達到目標。

  心態決定行為,行為創造成果。你想要創造怎樣的成果?不妨讓我們也留意一下,我們在工作或生活中,是否也常存在有許多無效於組織或個人目標的心態或信念。這些心態或信念是否那麼的絕對與不容質疑。


目前在歐美的教練服務涵括有以下幾種種類


  商業教練 (Business Coach)

  企業教練 (Corporate Coach)

  高階主管教練 (Executive Coach)

  生活教練 (Life Coach)

  學習教練 (Learning Coach)

  職涯教練 (Career Coach)

  情感教練 (Relationship Coach)

  績效教練 (Performance Coach)

(作者為光點國際管理顧問有限公司 企業教練曾郁卿)